首先要高清什么样的人适合做主播
有很多，工具只需要一部手机就可以，这些都很简单，最难的问题是谁来直播，对于门店来说，把一线的优秀导购培养成主播是最优方案。因为导购有基本是销售技巧和口才，不至于一上来就冷场。
其次她们比较了解商品的卖点，而且在长期跟顾客打交道，也锻炼了挖掘顾客需求、和客户有灵活的互动，把控转化节奏的能力。最后，从导购转岗过来做主播，不仅提成多了，还多学习了一项技能，相信大家也很乐意。
对于小型的夫妻店来说，那肯定得是老板娘亲自出马了，宝妈的身份更容易引起共鸣。多聊点育儿知识，提供专业的建议更能赢取粉丝信任感。、
其次什么样的产品适合直播间售卖？
直播选择的产品要有特点、卖点，甚至可以蹭热点，比如，疫情期间自身抵抗力的强弱变成了抵抗新冠肺炎疾病的关键。可以预料到疫情结束后大健康行业将异军突起，店里跟此方面相关的产品都会瞬间成为热销爆款，乳铁蛋白、维生素、钙剂等。
一款畅销品是必备的，因为畅销品可以走量，大家都需要，买不了吃亏买不了上当，最后，还需要一款性价比高的小众产品，看直播的人多少有一点猎奇心理，除了买大家都知道的产品，你可以趁机虫草一款店里小众又高性价比的产品。
每款产品都要有相应的优惠活动，毕竟时间很宝贵，如果你直播中没有活动来吸客，可能大家都是过客。
如果不能直接在直播页面购买，一定要挂上公告栏，以海报的形式告知消费者购买途径和购买方法。直播间的播主，推荐商品也要推荐活动，为下场直播导流。
最后如何引流？
这是最难的一步也是最重要的一步，严格的说一场直播需要提前一周开始策划脚本和主题，提前三天发布倒计时预告。
朋友圈和微信群需要有节奏的发放预告海报，再通过一点小福利让粉丝产生裂变，能主动帮你传播，这样你直播的时候才会有比较精准的核心粉丝来观看从而产生销量。不过为了防止冷场，肯定要拉上亲朋好友在里面积极的跟你互动，炒一下气氛。
直播内容的核心
1.熟悉产品卖点
讲解产品需要提前下功夫，不要讲述时卡壳。一般来说用户关心的是这个产品对她有什么用，给她一个要在直播间下单的理由，才可促成成交。传递有效信息，不要说太多无关的话。我们整理了一个通用推荐产品的流程：
在没有使用推荐产品之前，人们是什么样的使用方式?
如果使用推荐的产品，会带来了什么变化?
用户在使用推荐的产品后，会有怎样的感觉?
2.营造稀缺感
在直播的过程中，如果能巧妙利用稀缺性这一属性，让粉丝知道如果他们不在这次直播购买，可能会面临断货、涨价的风险，就能有效提升人们的购买欲望！
总之，要想直播卖货，门店老板一定要学习完善的系统知识，营造好自己的人设风格，谨言慎行，当一个专业的主播！